Товары для детей. Как продать.

Не бывает любви несчастной,
Может быть она долгой и трудной,
Безответной и безрассудной,
Может быть смертельно опасной.

Но несчастной любовь не бывает,
Даже если она убивает.
Борис Заходер

От любви умирают редко, а рождаются – часто.

О плодах любви, или о том, как продавать товары для детей.

Некоторые продавцы детских товаров наивно думают, что их товары нужны младенцам.
Открою страшную тайну…

Грудным детям ничего не надо, кроме чистой пеленки и материнского молока.
Разного рода ванночки, коляски и пеленальные столики нужны мамам и папам детей.
Современные родители не могут обойтись без балдахинов над кроватками, специальных фотоальбомов и дисков с колыбельными песнями.

Казалось бы, какая разница, нужна вещь самому ребенку или его родителям?
Но разница – принципиальная. Можно резко расширить перечень «кнопочек» на которые будет давить рекламное обращение, с учетом потребностей родителей.
Сравните:

Ваш ребенок будет плохо спать без балдахина над кроваткой, ему помешает свет.

После такого аргумента, какой-нибудь родитель может решить, что пришла пора сменить плафон у люстры, или передвинет кроватку в темный угол.

Или:
Большинство современных мам покупают кроватки с балдахинами, чтобы обеспечить комфортный сон ребенку. Если ребенок будет хорошо спать, у мамы будет больше времени на отдых, она будет лучше выглядеть и больше нравиться папе.

Тут уже задействованы амбиции мамы и отвертеться от покупки ей будет труднее.

Если идти еще дальше, то в рекламном обращении стоит задействовать бабушек и дедушек, теток и племянников, вспомнить об отношениях тещи и зятя/ свекрови и невестки.
Если родственники живут вместе -
Как важен ребенку собственный уголок и право на личную жизнь!

Желательно также вспомнить о прошлом и будущем. Как папа и мама были маленькими. Как жили в СССР, где не было чудесных балдахинов для детей.
Так пусть же дети получат то, чего не было у нас!

Не бойтесь придумывать новые рекламные аргументы. Экспериментируйте, и Ваш товар легче найдет своего покупателя.

Фандрайзеры:

Зачем вы так плохо о людях думаете?

Это опыт....…вы не представляете, на что идут некоторые люди, чтобы узнать адрес приюта, для того, чтобы принести ставших им не нужными животных...

Здесь о фандрайзерах – сборщиках денег на благотворительные цели.

Пример:
В Новосибирске есть четыре приюта для бездомных животных. Все они содержатся на пожертвования граждан. Трудятся в них добровольцы.
У каждого приюта есть номер счета, но деньги перечисляют редко и мало. Несколько неравнодушных взялись помогать в сборе кормов, лекарств, денег.
Эти люди пристраивают животных в добрые руки, помогают личным транспортом в перевозке грузов, привлекают к помощи других.

Все в свободное от работы время и бескорыстно. Об этом я узнала на форуме «домашние животные».
Была даже попытка обратиться к телезрителям Новосибирска, но неудачная.

«Нда. Посмотрела. Расстроилась донельзя…
…В итоге свели все как обычно к проблеме государства. Тоже мне, новость: Государство не решает проблему бездомных животных! Ну сейчас решит. Ждите отловов. Вся работа насмарку.»

Что поделать. Тележурналисты тоже люди.
Трудно знать заранее, в каком ключе будет подан материал.
Найти нужного журналиста - это работа специалиста по пиару, она требует времени и навыка.

И если в америке фандрайзеры владеют искусством мягко убеждать (как продавцы), то у нас – эмоции, где надо и где не надо.

Необходимость миллион раз объяснять одно и то же, сделала активистов форума раздражительными. Вместо вежливых ответов – ругань и нападки на тех, кто упорствует в собственном мнении.
Поток наивных новичков не иссякает. Активисты неутомимо борются с ветряными мельницами.
Это тупиковый путь.
Могу привести примеры, что «очевидное» - не очевидно. И, либо, нужно сохранять терпение и спорить вежливо, либо, – не ввязываться в споры.

Кошки и собаки плодятся со страшной скоростью, хозяев на всех не хватает
– всех животных, не годных для дальнейшего разведения, надо стерилизовать.

Тогда, по аналогии.
Люди плодятся быстро, ресурсов планеты на всех не хватит.
Многих людей надо стерилизовать. …Знакомо?

Другие аргументы на эту тему - в моем личном дневнике. (Это чтобы не отвлекаться. Там же рассказ, как бельгийский консул решал кошко-еврейский вопрос).

Что делать?
Как убедить людей не плодить ненужных животных?
Очень многие люди делают то, что проще.
Так скажите им, что стерилизация – это:
Просто. Быстро. Удобно. Выгодно (кошка не орет каждые три месяца, не нужно кормить и раздавать котят).
Чем спорить, огласите адреса и телефоны всех пунктов стерилизации, дайте расценки и объясните, что затраты себя оправдают.

Это мой рецепт для фандрайзеров.
Если у Вас есть другие – несите в студию! (можно на мыло.)